今日の体重は　７２．０ｋｇ　でした。
体脂肪率は　２３．１％
今日は面談2日目でした。
本当に私の塾がある中学校区は緩いな～と実感しました。
中学3年生の保護者の方が「夏期講習は何したらよいでしょうか？」
って、中3ですよ！！
５教科に決まっているでしょう！！
そのことをお伝えしたらそうなんですか？？？
だそうです・・・
その証拠に、この中学校区は近隣の人気進学高校に
昨年度は１０名中３名しか合格しておりません。
倍率は1.2倍～1.3倍なので理論上は８名合格していないといけないんです。
そのくらい他の学区と差をつけられております。
衝撃的な数字でした！！
ちなみに上記の合格者３名のうち２名はツユム塾の生徒です。
今年も頑張ってもらいます
今日教えてもらった良いお話は
「見込み客が求めているものは、
商品の良さや他社との比較ではない
この商品が自分の欲求を満たすものであるかどうか
確認したいのだ。」
NIKEは、広告で
決して自社の製品について話しません
他社との比較も話しません
NIKEの広告にあるものは
「偉大なアスリートたちを褒め称え、
スポーツに敬意を払うこと」のみです。
100円ショップのダイソーは
１００円の商品を
売っているのではなく、
３０分と言う時間を売っているといいます。
ダイソーの客単価は５００円
平均滞在時間は３０分
「これを使ったら家でどのように使えるだろう〜
へー、こんなものが１００円で買えるんだ」
などと色々考えながら過ごす時間を売っている。
なので、ライバルは
１００円ショップではなく、
映画館の２時間２０００円
３０分５００円で
充分楽しめる店づくりを考えている。
「誰に何を売っているのか」
非常に重要なポイントです。
花屋さんは、お花を売っています。
しかし、お客の側から見ると
・美しい雰囲気や香り
・身体と心の癒し
・感謝の気持ち
・祝福する気持ち
・自己を表現するため
など、買う目的はいろいろあります。
なので、
「花を売っている」と考えたときと
「人生を豊かに過ごせるものを売っている」
と考えたときでは、大きく違ってきます。
スティーブ・ジョブズは、こんな言葉を残しています。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
美しい女性を口説こうと思った時、
ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、
君は15本贈るかい？
そう思った時点で君の負けだ。
ライバルが何をしようと関係ない。
その女性が本当に何を望んでいるのかを、
見極めることが重要なんだ。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
相手が望んでいることは何か？
それに対し
自分が役に立つと信じていることは何か？
それを信念を持って伝える。
あなたは、
いったい何者で
誰のために
どう役立とうとしているのか？
違う見方をしてみる。