今日の体重は　７２．８ｋｇ　でした。
体脂肪率は　２２．８％
今日は東商業高校に行ってきました。
いつもながら私が何となく疑問に思っていたことや
こんなのかな？と予想していたことをお聞きしました。
もちろん立場上あまり詳しくは話してもらえませんでしたが
何とか可能な範囲内でお話くださいました。
情報収集としては満足です。
これでまた保護者や生徒さんに良いお話が出来ると思います。
今日の良いお話は
やりがいのある仕事。
やりがいを感じる時って何でしょう？
それは、
「替えがきかない」
だと感じています。
「替えがきかない」とは、
営業の仕事でしたら
「あなたから買いたい」
「あなただから買う」
コンペなどで競争なし！
お客さんから指名で仕事や発注がある営業マン。
こんな方は、「替えがきかない」人物です。
また、リーダーの方で転勤したら、売り上げが激減した。
こんな方も「替えがきかない」人物です！
いなくなったけど、売り上げは変わらなかった・・・。
売上が良くなった（笑）
ショックですね！
サッカー日本代表の岡崎選手は、
昨年、シーズン7得点目をあげた時、
独TVの実況が「岡崎慎司は替えがきかない」と・・・。
AKBで替えがきかないのは前敦と指原だけ（笑）
なんて記事を読んだことがあります。
「替えがきかない」は、
これからの日本のビジネスのキーワードのように私は感じています。
・代えがたい
・これでないといけない
・これしかない
・他ではいけない
・掛け替えのない
・代わりがない
・替えがきかない
・代理できない
・代わりになるものがない
・他に代わるもののない
・唯一の
・無二の
・無くてはならない
・それ以外ではありえない
・他と比べ物にならない
・何ものにも代えがたい
などなど、いろいろ表現はありますが
こんな人物、こんな商品、こんなサービス＆技術
大事ですね！
「替えがきくもの」と「替えがきかないもの」
当然「替えがきかない」方が生き残ります。
そういえば、声優「ルパン三世」の納谷悟朗さんや
「喪黒福造・ハクション大魔王」の大平透さん。
お二人とも「替えがきかない」方でしたね！
最後に「産能大学が調査した好きな営業マンの条件」は、
１．商品知識が豊富である
２．役に立つ情報を教えてくれる
３．クレームへの対応が早く確実である
４．アフターフォローが早くて良い
５．こちらのニーズを満たす提案をしてくれる
の５つでした。
条件の中に『値段を下げてくれる』というのはありませんね！
好きな営業マン＝信頼出来る頼れる営業マン。
Yes、Noをハッキリさせて適切な助言と提案をする営業マン。
つまり「替えがきかない」営業マン！