今日の体重は　７２．２ｋｇ　でした。
ついに７２ｋｇ台に突入です。
今日は午前中にクラブンさんの展示会に行ってきました。
先着３０名様に有名店のお菓子をいただけるとのことで、
我がスタッフは「絶対に一番に行きましょう！！」
と行く気満々でした。
その勢いで行くとやはり一番乗りで他の業者のかたは誰もいませんでした。
やや恥ずかしい感じでした。
で、展示会ではコピー機やシュレッダーなどのオフィス機器が多数あり、
さらには椅子や机がありました。
１０万円以上する椅子があり座ると大変気持ち良かったです。
いろいろな商品のなかでも自塾で活用できそうなものは
スキャナー付きのマウスでした。
マウスの裏面がスキャナーとなっており色々な文献から資料をまとめるのに大変役立ちそうです。
もちろん即購入！！
良いものを見せていただきました。
クラブンさんありがとうございました。
今日の良いお話は
脳は情報の９０％以上を捨てる。
脳が拾うのは、自分にとって
「危険」な情報か「役に立つ」情報。
つまり、見込み客の脳に情報をインプットさせたいなら、
そのどちらかの情報にすればいい。
お客さんが求めているのは、
商品やサービスの良さや
他社との比較ではありません。
お客さんが求めていることはたった一つ。
その商品やサービスが自分の欲求を
満たすものであるかどうか？
それを確認したいだけです。
欲求とは大きく二つです。
・避けられる損失
・得られる利益
人間は誰しも、「痛みを避け、 快楽を得る」
ために行動しています。
ですから、それを手助けしてくれる人には、
喜んでお金を払います。
なので、商品が売れたら成功ではなく、
お客さんが喜んでくれたら成功という訳ですね！
喜んでくれたお客さんはあなたの商品のことを誰かに話します。
話を聞いた人もあなたの商品を買うようになる。
お客さんが自分の商品のセールスマンになって頂けるようになると
本物という感じですね！
誰かの困ってることを解決してあげることで
ビジネスは成り立っていますから、
売上が下がっているという事は、
役に立てていないという事になります。
儲けたい！儲けたい！とお金を集めるのではなく、
注目を集めることが大切です。
優秀な問題解決人には多くの人が興味を持ちます。
自分の才能や能力を、自分を変えるためにではなく、
困ってるお客さんを変えるために使いましょう！
個人でも会社でも同じですが
誰も何も買わないのは、
誰もあなたのこと＆会社を認めていないからと言えます。
お金を稼ぐには、人と関わらないといけません。
こちらが真剣になら、相手も真剣に話を聞いてくれるはずです。
そして、自分の欲求を満たすものだと納得がいけば、
喜んでお金を出されます。
ですから、人と真剣に関われない人は稼げません。
どれだけ真剣な人間関係を築く力があるかが、
稼ぐ力と言えると思います。
では、このような心構えをもつにはどうしたらいいでしょう！
私が10年ほど前に今ご指導して頂いている方に
教わったのですが大変効果がありますのでご紹介させて頂きます。
その方法は、
人と会うたびに次のことを心の中でつぶやきます。
私は人と会うたびに
「この人は人生に何を望んでいるのだろう？
そのことにＳＭＩがどう役に立つだろう」
と、人と会うたびに心の中でつぶやく癖をつけるという事です。
名刺交換した直後や同僚や家族とあいさつを交わした直後
心の中でつぶやきます。
「この人は人生に何を望んでいるのだろう？
そのことにＳＭＩがどう役に立つだろう」
といつも自問自答する習慣づけです。
ＳＭＩのところをご自分の商品やサービスに置き換えて
やって見られてください。
商談がスムーズにいくようになるはずです。
また、いろいろなアイディアが浮かんできたりもします。
出来ないことも多いのですが
その時は自分のことばかり考えているなー
という気ずきにもなります。